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访谈莫卡娜、赞莎女装品牌创始人-十三年电商人杨文娟



  时针在凝固的年轮盘旋,这一刻,我们驻足,回首…… 刀弑斧凿般的印记铭刻着年青的激情,我们无法回头,因为执着已经侵入骨髓,响彻心扉,曾经稚嫩的我们幼稚依旧成熟,却把梦想带的很远……但我们仍有理由为自己骄傲,因为我们有了勇敢的心,因为艰辛铸就了今天的坚韧,路,永远都在脚下……

  

 

  温和的目光,谦和内敛的笑容,举手投足间,能够让人感觉到,这是一个颇具人格魅力的女性,这就是第一印象中的杨文娟,莫卡娜、赞莎女装品牌的创始人。

  她1983年出生,广德新杭人,13年电商经验,累计营业额过10个亿,2011年她的莫卡娜品牌获得全国女装前百强,她是阿里巴巴电商平台创业风云人物,她就是莫卡娜、赞莎女装品牌的创始人杨文娟。身边的朋友都喜欢称呼她娟姐,接下来大家跟着我一起了解下这位知性干练的电商人娟姐吧!

  

 

  

 

  小编:娟姐好!我很想知道您没有创业时是什么样子

  娟姐:相信很多创业的朋友都和我很像,没有高学历,资金有限,也没有资源,没有圈子,没有经验,更没有团队,到了社会受到很多人的冷眼,对于我来说,这都不算什么,我还是想做我的电商,我也不在乎别人的嘲笑,尽管所有人都嘲讽我是疯子,骂我是骗子,说我是废人,没有用,但是我还是要坚持,我一定要证明我不是他们想象的那样!

  小编:是的,能从这些否认中走出来,您也有很大的决心,为什么您对互联网情有独钟呢?

  娟姐:我和我老公一直都很看好互联网,一定要在互联网这个平台上创出属于自己的一片天,当时我们用仅有的100块开始在互联网上创业,26岁那年我们在镇上买了房子, 29岁实现了我们的宝马梦, 31岁我们换了保时捷,现在在苏州,杭州的公司年营业额2亿以上,是互联网彻底改变了我和我家人的人生。

  

 

  小编:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,当你觉得做任何一件事情都不那么容易时,那你做事往往会比较顺,所以要珍惜,虽说也曾委屈,但毕竟过去了,于是学会了坦然面对,对于曾经的苦难也就能一笑置之”,相信这就是你曾经历苦难的态度吧。

  娟姐:是的,记得2006年我接触到阿里巴巴,我开始在网络上发布工厂的信息,慧聪网,石材网等平台到处发布,每天盲目的发,一天到晚都是往各个网站上去发布消息,不知道过了多久竟然真的有人来电,而且我还成交了,我感到异常的兴奋,相信这么多年的梦想一定可以在这里实现。

  小编:但是那个时候网络科技还没现在这么发达,很多地方好像都还没有通互联网。

  娟姐:而且也没有人教我技能,什么都是自己慢慢摸索,资金又不够,学历也低,更让我心灰意冷的是没有人支持我的想法,其实我没有相信中的有那么强大,我只能一边在厂里的上班,一边玩着电脑发布些信息,就这样是一年一年的过着,那时我感觉离我的梦想越来越远了。

  小编:那您后面怎么又做起来淘宝呢?

  娟姐:我是个不甘心,不服输的人,2008年我听说了淘宝,我就充值了500元去购物,当我花了400多的时候忽然有了一个新决定,我和我老公决定要开淘宝店,正是这个决定彻底的改变了我的人生。

  小编:那您还记得当初开淘宝店的情形吗?

  娟姐:当然,那段回忆我一辈子都忘不了,记得当时整个县城没有一家开淘宝店的,我们自己找货源,学开店,学习PS,学推广,做客服,做售后我和我老公承担所有的角色,我们的家人,亲戚,朋友,都说我和我老公疯了,为了我们的淘宝店,每天没日没夜的工作,我们在别人的世界里就是个疯子。

  我们的第一家店从2008年1月开始开设,第一个月开第二个月违规关了第三个月开第四个月又关了,遇到解决不了的困难也得不到一丝的帮助,有时候我们觉得非常沮丧,但我们从没有去怀疑,如果自己决定的事,你开始怀疑了,那么我们的决定是无效的,我重新注册了一家网店叫08专心开店,没日没夜的学习、执行、研究。

  终于在2008年的6月我的新店铺08专心开店盈利了,从我和我老公两个人开始慢慢到4个人,并在6月到过年这段时间我做了将近400万的营业额,盈利了将近60万,最多的一天盈利了8000多,那是我人生中最兴奋的一次,就这样互联网改变了我人生实现了我第一个梦想,26岁我们靠自己的努力在镇上买了房子。

  

 

  记者:您的梦想一步一步的实现,您觉得是什么原因造就了您呢?

  娟姐:是那份执着和感恩,成功的路上不是想象中的这么顺利,如果没有朋友的帮助和团队的合作,很多事情我也不可能做到,人要学会感恩,感恩父母,感恩家庭,感恩同学,感恩朋友,感恩同事,感恩每一位认识的朋友,感恩每一个陌生人。

  记者:好的,感谢娟姐的配合,祝您和您老公的公司生意越来越大,我们下次有缘再聚。

  采访之余,娟姐很热情的邀请笔者到她常光顾的一处很精致的咖啡馆,谈笑间,她与我们说起很多创业和家庭的故事,事业家庭双丰收的幸福洋溢在灿烂的笑容中。

  最后结账时,老板深深的感慨了一句:“娟姐,幸福的娟姐”, 她的幸福不言而喻,或许,朋友的感觉才最真。她幸福的人生,在继续……




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